PARTNERSHIP
브랜드의 단계에 맞는
협력 방식이 따로 있습니다
처음부터 큰 계약을 맺을 필요는 없습니다. 어느 단계에 있든 그 단계에 맞는 시작점이 있고, 결과를 보고 다음 단계로 넘어가는 방식으로 진행합니다.
01
중국 시장 테스트
가장 작게 시작하는 방식입니다. 중국 시장이 처음이거나, 어떤 제품이 통할지 아직 확신이 없을 때 여기서 출발합니다.
대상
중국 판매 실적이 없거나 초기 단계인 브랜드. 국내 판매는 안정적이지만 중국 소비자 반응은 확인해 본 적이 없는 기업.
협력 내용
소량 물량을 보세 창고에 입고하고, 오프라인 체험 매장과 온라인몰에 함께 노출합니다. SKU별 판매량, 재구매 여부, 반응이 좋은 가격대를 확인합니다.
진행 방식
3~5개 SKU 정도로 시작하는 것을 권합니다. 물량은 매장 진열과 초기 온라인 판매를 감당할 수 있는 최소 수준이면 충분합니다.
필요한 자료
제품 목록과 소비자가, 성분표 또는 전성분 정보, 제품 이미지, 한국 내 판매 현황 자료. 인증 서류는 품목에 따라 안내드립니다.
다음 단계
판매 데이터를 정리해 공유드립니다. 결과가 괜찮으면 브랜드 전용 스토어 개설이나 셀러 네트워크 유통으로 확장합니다.
02
크로스보더 유통
브랜드 스토어를 갖고 지속적으로 판매하는 방식입니다. 테스트에서 반응을 확인한 뒤 넘어오는 경우가 많습니다.
대상
제품력이 검증되어 있고 중국에서도 브랜드 이름으로 팔고 싶은 기업. 재고 회전을 어느 정도 예측할 수 있는 단계.
협력 내용
플랫폼 안에 브랜드 전용 스토어를 개설합니다. 로고, 매장 디자인, 상품 구성을 브랜드 방식대로 유지하며 자사 고객층을 축적합니다. 플랫폼 수수료율은 0.55%입니다.
진행 방식
보세 창고에 재고를 두고 주문 발생 시 통관·배송이 이어집니다. 판매 데이터는 정기적으로 공유되며, 재입고 시점을 함께 조정합니다.
필요한 자료
브랜드 소개 자료, 상표 관련 서류, 전체 SKU 목록과 가격 정책, 제품 이미지와 상세 설명, 품목별 인증 서류.
다음 단계
스토어 운영이 안정되면 셀러 네트워크 공급을 병행해 판매 채널을 넓힐 수 있습니다.
03
B2B 공급 및 유통
물량 중심의 방식입니다. 브랜드 노출보다 판매량 확대가 우선인 경우에 적합합니다.
대상
안정적인 생산·공급 능력을 갖춘 제조사와 무역사. OEM/ODM 경험이 있거나 대량 단가를 제시할 수 있는 기업.
협력 내용
중국 대형 오픈마켓의 판매자와 라이브 커머스 진행자에게 상품을 공급합니다. 셀러가 자기 채널에서 판매하고, 주문은 저희 보세 창고에서 바로 발송됩니다.
진행 방식
공급 단가와 최소 물량을 먼저 확정합니다. 셀러 네트워크에 상품을 올리면 개별 채널과 따로 계약할 필요 없이 다수 채널에서 동시에 판매가 시작됩니다.
필요한 자료
공급 단가표, 최소 주문 수량, 월 생산 가능량, 제품 규격서, 인증 서류. 독점 여부와 판매 지역 제한이 있다면 미리 알려주십시오.
다음 단계
판매량이 안정되면 전용 재고 운영이나 장기 파트너십 구조로 전환할 수 있습니다.
04
장기 브랜드 파트너십
중국을 부수적 시장이 아니라 주요 시장으로 두는 브랜드를 위한 구조입니다.
대상
중국 매출 비중을 의미 있게 키우려는 브랜드. 이미 앞 단계 중 하나를 거쳐 판매 데이터가 축적된 경우가 대부분입니다.
협력 내용
오프라인 매장, 브랜드 스토어, 셀러 네트워크를 함께 운영하고 전용 보세 재고를 둡니다. 신제품 출시 일정과 프로모션을 중국 시장 상황에 맞춰 함께 계획합니다.
진행 방식
연간 단위로 물량과 목표를 합의하고 분기별로 판매 데이터를 검토합니다. 어떤 SKU를 늘리고 줄일지, 어느 채널에 힘을 실을지 데이터를 근거로 조정합니다.
필요한 자료
중국 시장 사업 계획, 연간 공급 가능량, 브랜드 자산 자료, 상표권 현황. 기존 판매 데이터가 있다면 함께 검토합니다.
다음 단계
구체적인 조건은 상품군과 물량에 따라 달라지므로 실무 협의 자리에서 정리합니다.
PROCESS
진행 절차
어느 협력 방식을 선택하든 아래 흐름으로 진행됩니다. 검토 단계까지는 비용이 발생하지 않습니다.
문의 및 자료 제출
홈페이지 양식으로 회사 정보, 취급 품목, 목표를 보내주십시오. 제품 자료를 함께 첨부하면 검토가 빨라집니다.
브랜드·제품 검토
성분과 인증 요건, 예상 소비자가, 경쟁 상황을 확인합니다. 중국 반입이 어려운 성분이 있는지 이 단계에서 걸러집니다.
협력 방식 제안
네 가지 중 어느 방식이 적합한지, 어떤 크로스보더 모델을 쓸지 정리해 제안드립니다.
샘플 및 시장 테스트
실물 샘플을 확인하고 소량으로 실제 판매를 시작합니다. 이 단계의 데이터가 이후 결정의 근거가 됩니다.
채널 운영
합의한 방식으로 입고, 판매, 통관, 배송, 정산이 이루어집니다.
데이터 피드백 및 확대
판매 데이터를 정기적으로 공유하고, 무엇을 늘리고 무엇을 정리할지 함께 판단합니다.
비용에 관하여
플랫폼 수수료율은 0.55%이며 지린성 내 전자상거래 플랫폼 중 가장 낮은 기준입니다. 건별 대행발송의 분류 비용은 건당 2.5위안부터입니다. 그 외 물류비, 보관료, 마케팅 비용은 상품군·물량·선택한 협력 방식에 따라 달라지므로 협의 단계에서 구체적으로 안내드립니다.
